微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:主页 > 微商学院 > 微商如何维护客户 > >

【干货】面对客户质疑,作为微商该怎么做?

来源:微商货源网 日期:2017-12-27 12:19
现在很多微商在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些微商不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面给大家分享五条

  现在很多微商在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些微商不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面给大家分享五条金律,希望能对各位有所帮助。

  第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

  多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

  第二:同意客户的感受

  当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

  第三:把握关键问题,让客户具体阐述

  “复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

  第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

  你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

  第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

  当客户看到了背后的动机,就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商如何维护客户 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商如何维护客户
  • You no longer have to clutch around massive headcalls to have amazing sound worth. This project has engaged us in creatively, technically and strategically in defining a new standard in the construction process of a digital project of integr[全文]
  • Inspired by the holy flower lily of the valley, a wonderful fragrance Diorissimo was born in 1956. n o vinagre, no debemos sobrepasarnos ya que nos puede resecar el cabello. di abiti e di alcune donne progettato in particolare per le donne.[全文]
  • 销售是个很感性的工作,有时候掌握一些小技巧可以起到四两拨千斤的效果。销售员要想让客户离不开,可采用以下绝招。 1、做我们这项工作是除了付出脑力和体力外还需要付出感情[全文]
  • 现今,越来越多的人选择做微商,为什么会选择做微商呢?现在就全中国而言,有六亿人在玩微信,微信又是一个移动平台,拥有庞大的消费群体。那么,如何做微商呢?微商需要不断和客[全文]
  • 结婚之前,女人还是“白富美”,结婚之后,有了家庭,很多女性开始忽略自己的身材,慢慢发福变胖。女人为了家庭牺牲自己,这本是一件非常伟大的事情,但是,人都是视觉动物,[全文]
  • 微信上经常有人咨询锋哥说,自己不会聊天,聊着聊着就没了下文......动不动就把天给聊死,还谈什么成交不成交的。更想死的是,一个话题扔出去,比如别人问你价格,你说了.....然[全文]
  • 销售就是一场心理暗战,只有知己知彼,才能百战百胜。所以,一定要学会洞察客户的心理。 【销售心理学一】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客[全文]
  • 现在想想有程序猿做朋友蛮好的,虽然技术性的东西我不懂,但是思维还是受影响的,他的网站做的都很棒,而且销量不错,圈子中也有前辈对这块的效果阐述很多。就我个人而言,我[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14054189号-1  微商货源网©版权所有(2015)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站