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全员微信营销你该这么干

来源:微商货源网 日期:2018-03-07 00:00
几个步骤教你如何做好全员微信营销。

如何做好全员微信营销

如何加更多好友?如何写验证语通过率更高?加的业主微信和他聊天不知聊什么?一段时间后发现已经把你删除、拉黑?等等............

这一系列的问题是学员问最多,这里最关键的是【信任】问题。

微信是社交工具

互联网今天的这个时代,我们每一个人都是一个独一无二的品牌

微信朋友圈也是我们潜在的一张名片,应该围绕着如何树立好你的个人品牌和大家建立一个良好的关系去【持续积累信任度】。

一旦你在朋友的心中的有了一个不错的口碑,有需要装修找你是水到渠成的事情。

这和电销不一样,人与人之间无信任,不成交。你要知道一个业主装修会加很多装饰公司人员的微信,为什么选择你?因为信任!

你会看别人朋友圈去了解这个人?你喜欢别人给你朋友圈点赞、评论吗?

你喜欢别人群发信息吗?你喜欢看刷频广告吗?

所以,己所欲先施于人,己所不欲勿施于人!

你的微信上不缺少卖任何产品,缺少的是让你【信任】的人!

OK,下面进入今天的主题分享,从2013年,我开始分享微信营销,《装企微信营销你该这么干》是帮助无数学员通过这套方法提升业绩的落地版,所以,相信对你也有帮助。

全员微信营销你该这么干

两句话:

1、一切营销行为,必须瞄准业主的痛点和需求!

2、除非业主有反应,否则继续提供有价值的资讯和服务使其受益!

一切的营销必须瞄准我们业主的痛点和需求点这句话呢,非常的重要,很多时候呢,我们发现和业主聊,你尽可能的在说你们公司。你在说你们公司的好或者活动的优惠,但是客户根本就没有感觉。为什么?因为你不知道他真正的痛点和需求点在哪里,举个例子,我发现经常很多是期房的业主。他根本就不是很在乎,他现在房子的情况。或者是装修的情况,但是你一味的去要求看户型图或者是一些方案。但其实他最关心的是现在他们小区的也外面的环境周边的配套设施,绿化等等。他关心的这个,所以你在这个时候跟他去切入的时候,要知道他的需求结构特点,这样去建立信任,才会比别人会更好很多。

好,进入落地第一板块:树立形象

全员微信营销你该这么干

首先信任里面的,我们的形象是非常重要的。你首先要去做一个不要让人反感,讨厌的人。我们很多人呢,非常喜欢用一些风景啊,或者用一些动物来做头像,这个是很难让人家有一个好的信任。一定要有个专家的形象,“像”比“是”更重要,你是设计师,你首先要像个设计师。你是项目经理,你首先要像个项目经理,所以这里面滴头像非常的重要。

大家在用头像的时候,发现很多人会用什么?比如说近期活动、跨年的活动、征集样板间的活动、经常会有活动的。这样的一个地贴或者是活动的广告页作为头像,这种完全是一个流量思维。一定不要这么去做!你这样去做的话,你会发现你因为这一场活动,可能会因为这样的一个流量会带来更多曝光会成交客户。但是你要知道微信是你非常重要的一个做信任的窗口,你一旦这么去做了,会让更多的人不喜欢你,让更多的人把你删除拉黑,这个时候你发现你回头下个月在做活动或者以后再做活动会越来越难。

头像要用本人最阳光、最可爱、最漂亮、最专业形象的本人的形象去呈现!千万不要用活动或者是其他图片,且再次强调一下头像是用本人照片。

昵称这个板块呢,大家很多人放A,现在不在建议放A,因为过去的时候你放A。可能可以会出现在别人通讯录前面,现在你放A,别人删你也是比较方便的。而且设置昵称的时候,不要去写一些业主看不懂的。你要写一个什么?比如说,你是设计师,你就写上设计师加上你的名字是吧,这样就很真实的表现你是个首席设计师、是一个金牌设计师或者是一个金牌项目经理等等。这样再加上你的名字去呈现出来的话,会显得更加的专业。

头像和昵称不要轻易的更改,头像和昵称就相当于你这个人的名字一样的。不要轻易去更改,有的人喜欢今天心情好换一下,明天换一下,后天换一下。你会发现你每换一次就会损失一批人。因为他会找不到你,所以你头像不要随意切换,如果要有变动的话,朋友圈也要做个说明,不要让大家找不到你。

我们的签名和背景等一会儿会发一些案例给大家参考一下。大家要根据这个那个实际情况进行修改,不要签名写一个装修找我、卖酒也找我。你的微信干好一件事就可以了。你的签名对你来说影响是很大的,还有你朋友圈的背景尺寸是720*557。

这个地区的我强调一下,为什么呢?因为有的人比如说你现在在武汉你就写武汉,在杭州就写杭州,在厦门就写厦门。你千万不要你在中国却写个澳大利亚。这样一看这个业主的心脏它是受不了,所以地区这个小的细节,也是非常的体现我们的信任的。

参考签名:

把客户的家当作“丈母娘”的家来装修。

丈母娘指定可以信赖装修公司——鑫隆装饰

武汉10佳设计师,专注打造有“逼格”的家。

抓根10年,31549业主共同选择…

装修,没那么麻烦,武汉最大家装公司就在你的朋友圈里

打球听音乐,侃装修事儿,聊人生理想……

8年服务639户业主,被誉为最会“装”的男人

全员微信营销你该这么干

我们好友的管理,就你现在微信不管是有五百个好友还是一千个好友。大家都要从头到尾去梳理一下,去管理你现在微信好友的实际情况。管理的会让我们事半功倍,后期让我们更加精准营销,更有利于我们去提升转化率。不然你整个微信好友的实际情况是客户、朋友、家人各有多少,这对你是有帮助。微信里面有用的一些客户你都都不是很清楚,这样你很难精准的去做营销。

那管理这个板块,我会讲四个方面:

一个是修改这个客户的备注,比如说这个是理想城的十二栋的1501的王先生,你最好能够这么写,这么写前面加个k。加个k的就是告诉自己这些是客户,这样的有利于你后期的搜索和管理。

第二板块就是标签,标签非常非常的重要,这里我写了五个:一个好友管理,朋友圈发圈,建群拉人,群发消息,收藏搜索。都是用到我们的标签的。标签非常的重要,你每加一个人加微信好友加进来,他是材料商还是客户,客户里面又分为没有来过公司的。哪个公司的没签单的。已经是公司签单的客户已经完工的老客户等等,都要进行细分这样的话,你再去转发朋友圈儿的更加能够精准地去做营销标签儿非常的重要,要把每一个客户加起来要放入不同的标签。

描述这个版块可能大家用的不是很多,但是描述非常的好用,描述你有利于我们去记住和搜索。这个客户的一个实际情况,比如说你现在重点的一些客户。他是3月16号来公司的喜欢简美风格,对半价日活动感兴趣,回家和家人商量周日再来。这些信息我刚一下说这个信息都要写在这个客户的描述里面去。那这样你在后期跟进的时候就会非常的清楚客户的一个需求点跟客户的一个痛点在哪里,这样有利你去跟踪和维护客户。不然你客户多了的话,你很难去很好去把握客户的一个实际情况。你没办法去把握客户的实际情况,你邀约就永远只是那句话,你来吧,你来吧,我们公司有活动,你来了,你来了就知道了,这样是很难邀约客户过来的。

星标非常的重要,星标我这里写的是加权,如果有网络营销基础伙伴都知道加权重。什么意思呢?就是比如说你没跟我聊过天儿,我没跟你聊过天儿,彼此之间没有点过赞,关系非常弱。这个时候腾讯会有很多的潜规则,这个客户就看不到你了,你也看不到这个客户了。

我在朋友圈儿09:20分发了个朋友圈。你在09:20刷朋友圈儿理论上来讲应该可以看到我发的这条朋友圈,但是你看不到!为什么?因为我们俩之间关系在加完好友以后很弱。

以上是落地的第二个板块:好友管理

任重道远,绝对值得你花时间梳理,未来加进来的好友,已如此管理!

落地第三个板块:发朋友圈

全员微信营销你该这么干

发朋友圈儿呢,就是我们落地的第三个板块。就是每天你要坚持发三到五条的朋友圈儿。

大众兴趣:1条

个人相关:1-2条

客户相关:1条

专业相关:1-2条

比如说大众兴趣,什么是大众兴趣呢?比如说一些鸡汤加上你的一些理解配上你的一些配图,让这个这个鸡汤显得不一样。或者发一些新闻、趣闻,这些都属于大众兴趣上的内容,发一条。然后个人相关的比如说,你有个人的兴趣爱好,你早上起来跑步啊,或者你早上起来做早餐了,等等,这些个人上相关的东西,要去发出了,你要告诉别人,你是一个非常的阳光的、负责任的、认真的。这是你的标签,你的你要有一个相关内容去服务你的标签,去加持你的标签。

客户相关是什么呢?就是你现在公司重点在做某个小区。然后你们也加了很多这个小区的业主,这个时候你就可以针对这些业主他们最关心的东西去发朋友圈。比如说它是期房客户,他非常关心他们小区周边的一些配套和设施,那你是不是可以发一下。今天咋这个小区怎么样,小区绿化又叫什么地步啦等等。再比如说,是即将交房的很多业主非常关心的是交房是否要注意什么东西,验房的时候要注意哪些细节。那这些都是客户关心的东西,你都可以去发的。

专业相关是什么呢?专业相关的就是我们经常发的开工、量房、签单、工地现场等等,这些都是我们专业相关去发的。等一会儿会给大家一些案例给看一下,因为我们看到很多人去写这个开工的文案,从头到尾都是那个模板。然后也没有变,这个其实开工文案的话也是有很多方法和技巧的,大家要去学会写故事。这个就不一样了,因为家对于我们来说每家都是样板间,每一家都是会当成我们自己的家来装修。每个家对业主来说都是独一无二的,所以你要在朋友圈要把这种情怀给写进去。

以故事的形式把情况给写进去。

全员微信营销你该这么干

我们在发朋友圈的时候图片一定要进行处理,上面是图片的处理和视频的处理软件。大家都可以下载试用一下,非常好用。团队一起来用,一起来处理一些好的视频。

全员微信营销你该这么干

我们学员她经常每天会分享关于设计上的一些东西,每天抽空就分享。偶尔分享一些客厅、阳台之类的设计。

业主每天欣赏他的朋友圈都成了期待!

刚才把朋友圈的内容分为这四个大的板块,大众兴趣、个人相关、客户相关、还有专业相关。知道这个的发的内容的同时,我们还会。

我们同时还要学会去制造话题,这样你的朋友圈就会有很强的互动力跟点赞的评论。

首先大家要多发原创。即使有一些素材,比如说一些大众的名句,大家也不要完全复制,还是要有自己的感悟。另外的我们可以针对一个小区的客户定期去发朋友圈文案。主动去设置一些互动的话题来激活我们的好友。这个时候也可以去检测一下我们现在微信朋友圈好友的活跃度。通过他们的回应,我们也可以看到哪些人他经常在关注我们。对通过多次的互动,以后你可以从中去挖掘出这些用户。那在合适的机会,你给他去逐个的去进行转化,这样的转化的话精准度和针对性就会强很多。

我们最简单的互动方式就是提问式的句子,陈述句是很难引起关注和互动的。举个例子,你的朋友圈儿如果这样发:我今天呢在某个地方吃火锅,这就是一个陈述句。那如果是互动的话,你可以怎么发呢?你可以说:哎!什么地方吃火锅比较好呢,大家有没有好的推荐,有一起约的吗?对这种提问的方式大家可以经常去编辑一些,这样可以很多的去引发大家的互动。

学会制作互动话题,激活好友!最常用的,把陈述句变成提问句。

可能这个时候很多伙伴会问的我们没有一些好的素材或者好的文案。我们去哪里去找呢?自己编的也编不出来,也没有这个时间去编写。方法非常的简单,大家一定要去学会用新浪微博,新浪微博上面你去搜索设计师,有很多这样的一些用户。设计师他会去分享很多一些设计上的东西,包括图片、案例,这些我们都可以拿来放到我们朋友圈,只要你坚持去发现,坚持去找就可以找到很多。

落地第四个板块:加好友

每天至少坚持加5个以上好友(2个精准业主+3好友)

全员微信营销你该这么干

加好友这块儿呢,我要说一下一千个微信好友是个基础。所以你要定下一个目标,你什么时候可以突破一千个,大家在这个加好友方面一定要有流量的思维。就是只要是本地的不管什么样的人都可以加。

因为你要知道你的好友不一定是你的客户,你的客户不一定是你的好友,你要通过你的好友去影响你的客户,你加这一个人或许他不一定是你的客户。但是,有可能他的朋友圈发一条装修找你这样的信息,就有可能他的朋友圈里面的需要装修的好友可能会来找你。所以,在没有到达一千个人的时候大家可以尽可能的在本地加人。

第二板块来说一下,就是如何去检测删除拉黑你的人。每天经常会收到很多人群发给你,检测一下谁把你删除拉黑了。我特别说一下你为了去检测谁把你删除拉黑你用群发的方法。你群发检测后会发现你通过群发又有一大部分人就把你删除了拉黑了,所以这本身就是错误的命题,大家千万不要去做这样的群发,没有任何意义。

那如何去检测删除拉黑你的人而对方又不知道你在做检测,推荐三种方法。第一建群法,三十九个人以内含三十九个人,大家可以拉群拉完群以后他就有提示,不管对方同不同意,他都要进到这个群里面只要在这个群里面你不说话,拉完之后就会有提示。第二种转账法,大家可以在一对一的时候通过转账的方法测试,是的转账给对方你没有听错,是转账而不是发红包,如果对方不是你的好友,它就会提示你不是收款的好友,你根本就没有机会去输入那个转账密码。如果你可以输入转账密码那你就可以取消了,说明就没有把你删除。

第三种情况是在电脑上操作的,大家可以去下载个微小宝,里面有一套工具可以检测,谁把你删除了拉黑了。

加好友,先突破1000人

如何检测删除拉黑你的人,3种方法:

1、建群(39人以内)

2、转账

3、电脑端下载软件:we tool

全员微信营销你该这么干

加人呢,分为两个大的方向:一个是主动去加别人,一种是被动别人来加你。

上面那个ppt是我展示的主动去加别人的常用方法。方法有很多大家去用好一些点子或用好一个方法持续用就好。

我这里写了打电话,因为很多城市可能现在很多人还在打电话,这里我稍微提一下,打电话的时候一打过去对方说不需要,这太正常了,百分之九十九的客户打过去都不需要、没时间会挂掉。但是很多业务员会发现有的客户说完不需要还没有挂电话,这时客户没挂电话,业务员已经把电话挂掉了,这是非常致命的。只要客户、业主说完不需要他没有挂电话,你就要坚持去引导加微信。这里面有个话术,我等会再发到群里面。

话术:哥,您别着急,我不是让您过来就定装修的,装修是个大事,您要多看多比较,您看这样好吧,我加下您的微信,

您放心,我微信不会有任何骚扰,只做对您有价值的资讯和服务,您通过一下,好吧?

这里面我重点来说一下通讯录如果去找名单。通讯录呢,电脑上就是电脑的名单,我们如何去导入到我们的手机里面来。这个方法很多人会用,但是现在很多人用的效果不是特别好,这里面有几个要注意的问题。第一个如果手机是安卓手机去导名单的话。

安卓手机导名单都是可以跳出来的,但是一次性不要导太多,一次性导五十个就可以了。苹果手机的话一定是IOS系统在10.0以上的版本他才可以跳出来,ios10.0以下的版本跳不出来。这个细节是我们很多学员去城阳区做落地的时候遇到的,提示给大家。

通讯录汇导、电脑汇导的时候,我们发现。导了以后我们前段时间做了个测试,就是导五十个业主名单到你手机上面通讯录里,就会跳出有三十九个人,你可以加这三十九个人的微信。那这个时候你点开这个通讯录,,里面39个业主的好友标识都是绿色的可添加。这个时候我们很多人出去直接全部点添加。以至于最后通过率会非常的低,为什么非常低有两点原因。第一点,你直接点添加你的好友验证语就变成了是默认的你的名字,你的名字对于添加人来说没有任何意义。第二点,你直接点添加添加添加前面五个到十个可能对方可以收得到,但是你后面的二十多个其实对方压根儿就没有收到。已发送成功,等待对方验证,但其实对方根本都没有收到,所以告诉给大家方法是不要直接点添加,而是点开每一个人添加到通讯录,然后用心的去写每一个验证语。

用心写五个验证语,不管对方同意不同意加好友,五个以后换一种方法继续加,或者发发朋友圈或跟别人沟通一下,然后回过头来再点添加好友。时间间隔一到两个小时,每次加五人,然后隔一到两个小时以后再重新重复这样的工作。

主动加好友重点说下,好友验证语

有很多人经常问我老师有没有一种好友通过率百分之一百的话术。我告诉你是不可能的,没有的!为什么?因为你要知道微信背后是人,什么样的人都有。你回头去想想,别人在加你的时候你通过不通过的,你会看别人的头像、名字、朋友圈儿、好友验证语,还看自己的心情等等,你说我该选择通过不通过,所以呢,我们说做好友验证语言包括做好我们整个人的形象。只能大大去提高我们对方通过我们这样的概率,但是没办法,有一种方法是百分百的。这点大家都清楚哈。

好友验证语 根据添加人的需求点和痛点用心去撰写

这里我说一下,我们写好友验证语一定是根据这个客户的需求点和痛点去用心去编写的,你至少准备十个以上的好友验证做准备。然后准备好了以后,这个好友验证语就放在我们的输入法里的常用语。把几个验证语都放在这里面,后期再去添加好友的时候使用就非常方便了。

推荐大家,如果是安卓手机下载:搜狗输入法。苹果手机下载:讯飞输入法。

全员微信营销你该这么干

可以看到这个图吧,我在聊天的时候就有一个常用语,常用语里面就有我的常用验证语。把常用的验证语放在这里,然后后期你添加别人的时候,一点就可以跳出去了会非常的方便。所以大家一定要运用好常用语:

1. 发一些小区现状图给您,后期小区有什么新的动态我会持续更新发您微信

2. 你们小区有和您同户型在做的工地,可以发些图片给您参考一下。

3. 加我微信会针对您家户型优缺点做个优化方案。

这里面我就发了一些就是一些好友的验证语给大家参考一下。你会发现,这些都是根据业主的一个需求点跟他关注点去发了这样的验证语,这样的通过率会高很多。大家千万不要用一些小技巧。比如说,嘿嘿邻居你好,我是你楼上的。哎,老朋友你好,好久不见。这些方法,大家不要用,因为什么呢?因为现在的微信跟以前不一样了,现在大家都有,而且大家对这种隐私也好、对这种信任也好,会非常的看重的。一旦发现你并不是所谓我的好友,或者我的邻居,他对你就没有信任了,就再也没有机会了,所以大家不要去骗。越是慢的事情,越是有防火墙,你用心去做好,就比别人更有竞争力。

全员微信营销你该这么干

这些都是被动加你的方法,就是你在这些平台去做好你自己,让别人来加你。这里面我就不重点去讲啊,大家可以看一下,根据自己实际情况选择。

最后一个落地板块,落地五:坚持互动

每天坚持和10个好友用心评论。

全员微信营销你该这么干

每天坚持和我们的好友,尤其刚才我们说的放星标地客户,那是你重点的好友。一定要用好二八原则,那赞美和评论一定要走心。还有评论和互动,写的时候大家一定要持续,因为只有持续才能够产生力量。因为建立信任本身也是需要过程的,所以我们那要对于自己梳理出来,这些客户分类好的这些潜在客户你放标签或放在新标也好,一定要有一个持续重复的互动,这样才可以加速我们之间关系的进程。而对方也会到你的朋友圈去翻一翻。给你去点赞,给你去评论,这一来二回一段时间以后自然就会熟了。所以朋友圈儿呢,我们像上个版块讲到的落地。第三点朋友圈儿,大家一定要去用心的去写好你朋友圈儿。用好一些工具和软件,让你的排版显得更加的干净更加有感觉,不要去纯粹去发这种广告。

如果你真的要去发广告的时候一定要去通过标签去指定给某一些人看。然后广告以后发六个小时以后可以删除掉了,广告在六个小时以后就没有人可以看得到了。

然后这里我写了点赞、评论、私聊、红包。大家可以根据这个程度好好去感受一下,如果是你发一条朋友圈,而你更希望别人通过什么方式跟你去互动。

然后这里呢,有一个私聊我来说一下,大家经常会去做一些群发,比如说这个天气或者是问候,我现在告诉大家做这样一些问候是非常好的的,但是千万不要群发,一定要一对一的去发,这个给别人感觉是不一样的,比如说前段时间我也感冒了,那有一些伙伴给我发了一些问候,他就是一对一给我发来了:黄老师听说你感冒了应该多喝些开水多,多吃点怎么怎么样,多注意什么什么的,那我非常的感动,所以你在这个感冒病毒感冒非常流行的时候,你是不是可以给你的一些重点客户一对一的发个私信问候一下。

全员微信营销你该这么干

这个学员是微信营销这个板块现做的非常好的,你看看他是不是就是在做这样的一对一的私信,“姐最近感冒咳嗽发烧来势汹汹,出门要注意防护,喝点板蓝根,预防多喝水,注意保暖”,然后把信息复制粘贴把高姐换成王先生换成李姐,这样每个一对一群发,客户感觉也是不一样的。

今天的分享就到这里,感谢各位的支持!


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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