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新手微商代理怎么找客源 举例说明

来源:微商货源网 日期:2018-03-24 20:29
新手微商代理怎么找客源 举例说明谈到微商的变化,我不知道大家有没有注意到,从起初的微商年2013年起,卖的最好的是那些奢侈品,包包啊,手表,鞋子,衣服啊等等,而那个时候最

新手微商代理怎么找客源 举例说明

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谈到微商的变化,我不知道大家有没有注意到,从起初的微商年2013年起,卖的最好的是那些奢侈品,包包啊,手表,鞋子,衣服啊等等,而那个时候最好的营销方式就是刷屏。刷的款式越多,生意就会越好。而回想到去年2014年,卖的最好的是面膜护肤品之内的,那个时候最好的营销方式就是做品牌拿授权,谁有品牌授权谁就牛逼,我印象中很深刻的产品有什么奇迹面膜啊,芦荟胶啊,带来美面膜啊,等等一些非常火爆的产品,而我们一起回到现在想想之前两年做的那些火爆的行业,火爆的产品现在做的人还多么????

当然做的人还是有,为什么他们还在坚持?有两个原因。一个是她们真的赚到的钱了。还有一个就是她们手里囤了不少货,不卖不行。而我们也知道其实真正赚到钱的人多么?到底赚的是谁的钱?

很多人都会想到赚的钱很有可能就是现在手里囤了货的人,没错。因为有有很多人都是这样过来的,但是这些产品实实在在有很多根本送到消费者手上,而是囤在了代理手上。微商以往的模式都是这样,而回到今年,我想问问大家今年最火的行业是什么?

有人说护肤品,有人说减肥产品。有人说是丝袜,也有人说是吃的产品。从今天过完春节中,我对一款产品印象非常的深刻也是瞬间的火爆起来,我也相信在听的伙伴中也有不少人做了这个产品,这个产品叫咔咔寿。我相信做微商的人大部分都知道这个产品,我可以说它是一种爆款,虽然现在几乎在朋友圈看不到了,但是我在这个产品上看到了一种趋势。那到底是什么趋势了? 我之前跟大家说前两年做的比较火的行业和一些产品,而今天在微商中火爆的行业是什么?我个人觉得应该是往人们吃的东西方面走,大家可以在自己圈子看看,是不是有很多比如做梅子的,做保健品的,等等在今年是非常的多,所以我认为这就是一种趋势,当然不管大家卖什么,终究还是要与自己的实力来销售。

加人通过率高达99.9%的十句话

十句话,希望自己变通下哈!

 我们做微营销,那就需要微好友。

加好友两种办法,一种是被动,一种是主动

 不管是那种方法都有一个话术问题,不知道你有没有注意到?

 如果你主动加别人的时候,不备注真实姓名或一个理由。它默认的就是自己的微信名称,你说人家为什么要通过加你?

 因为我们不想加一批僵尸粉……说点题外话哦,我们很多人在加好友的时候最好把招代理这几个去掉

 1.我是你的粉丝,通过一下

别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,

别人会感觉到自己尊敬等

因为什么那,因为在我们眼中,明星才有粉丝啊

 2,你好,我已经关注你好久了

说明你在社群或者其他地方小有名声,

因为每个人都有自己的亮点

有人关注你,说明你有能力,有值得大家学习的地方

 3、如果我们是在某某群这个圈子里面,。我们加的时候备注一下:某某群

因为有xx群这个圈子做信任嫁接

有了这个圈子的关系,我们之间的信任感会上一个层次

大家之间统称为xx伙伴

 

4、@芙某某,那个XX是如何操作的?请教一下

说明他有问题需要请教我们

你看了不通过你忍心吗

 

5、朋友说@某某,你好友个性,特向你请教一二

 

6、来一个搞笑的

还记得大明湖畔的夏雨荷吗

有趣有料吗

给别人增加一点乐趣

 

7、我在其他地方看你的文章,受益匪浅哦,很有自己的主见,可以教教我吗

 

8、你好,朋友推荐你。特向你请教一些问题,相互学习,思维碰撞

看能不能摩擦出新的创意和思维

 

 

9、你的头像气质看起来不错,可以交一个朋友吗

说明你有脱俗不凡的气质在吸引别人那

 

 

10、你的某某产品怎么样

好了,马屁拍完了!你要不要在下方现学现卖,就看你自己了……

图片吸粉

 

接下来我们谈到那些月入10万的微商有哪些共同点,如果你还没有月入过10万,或者你已有成绩但总感觉自己哪里做的不够好,下面的内容也许能给你们一个参考。

虽然微商出现时间段,但无疑已经占领了移动社交圈,而不少个人创业者也从中获利,有摇身一变成为微商大咖、也有一下走向成功路的都不再少数,今天我们就来分析一下那些月赚10万、100万微商大咖都有什么特点。

我们先看看他们的成功都包含了那些方面,信用、商品、服务、营销,通过对个人成功微商分析,他们都把以上四点做到很到位。下面我们就依次分析。


1微商信用

在互联网时代什么重要,毫无疑问信用,淘宝不是因为他的价格低成为电商之王,而是因为信用。虽然说在淘宝肯能买到不称心的商品,但是无疑都能退换,这就是信用。

作为微商来说,信用同样是需要遵守的,不少个人微商就是因为丢失了信用,才不能成功。比如:有的微商绝对多个三五几块钱不是很多,就会出现难得给顾客打款的情况,但是他却没有想到一个问题,钱虽然不多,但是顾客心理会怎么想,首先就把你定义为一个骗子行列,尤其是做微商,在社交圈只要一分享,那么完了,你已经丢失一大部分客户了。还有的情况就是顾客不喜欢这款商品,想退掉,却不给人退,直接就把人拉黑,这种情况有木有,是不是很多。在这里浩南只能说这种人很傻,既然对自己商品有信心,退了也无妨啊,只是你已经把这个顾客成功拉倒在你碗里了,以后你有他时候的商品,他至少有90%购买率。还有很多例子,浩南就不在这里举例了。


2微商商品


微商卖的是什么,衣服、鞋子、化妆品、服务,蝈蝈在这里把他们统称为商品。做微商你可以不会营销,但是你商品上一定要给力、一定要让你的顾客“尖叫”。纵观那些月赚10万、100万微商,他们的商品可以说都是优质商品。因为他们知道,不能用假的、残次品提供给顾客。而不少新手微商却去犯这样sb的错误。卖一些三无产品、高仿、A货比比皆是,可是怎样呢,成功了吗?很显而易见嘛,都是被微商抛弃了。那是不是都去自产自销,都去卖特产呢?你要是能有特产卖当然可以。不过没有的,你为什么不去像别的方法,非得卖连自己都不买的商品。

比如:一件代发,为什么就没有人去选呢?看看淘宝的那些大卖家,他们怎么起来的,不还是先去做一件代销,等有了实力再自己订货或做自己品牌吗。做微商为什么就不行呢!而且微商的一件代发比淘宝简单多了,淘宝还需要你是多少钻的店铺,还不能卖别家的商品,只能卖他们一家的。而微商的一件代发却简单多了,看到谁家衣服好看就代销谁的,主动权完全在你自己。


3微商服务

不少微商在产品卖出后,就不管顾客了,这是一个很大的错误,想想你获取一个顾客的成本,再算算你维护一个顾客的成本。

做微商我们从一开始就是先成为了朋友才进行了商品交易,而你可好,做了交易就是陌生人,觉得这样会长远吗。看看那些月赚10万、100万的微商,是交易完就算完了吗?他们是不是有专门微信服务号进行维护。而且你觉得月赚10万、100万的他们都是新用户去消费吗?很明显,二次购买占多数。所以做好微商服务是那么的重要。


4微商营销

微商营销讲的是过程,不少新手微商都喜欢一上来就广告贴出,衣服打折、鞋子打折这样的广告,其实你自己可以想象一下,要是顾客想看这样的广告,还用去朋友圈或者微博吗,淘宝比你的打折多多了,选择也多多了,他干嘛要看你的。所有只知道帖广告的微商,都在抱怨微商不赚钱。看看那些月赚10万、100万的微商,他们是怎么做的营销,他们是一上来就给你讲我的商品你买了超值吗,还是说就是多少折呢!都不是嘛,他们是在给他的顾客将故事,在讲故事过程中带入自己的商品。

他们是不是都是在自己朋友圈分享商品的由来,从来不提价格打折这种低俗手法。你看看那个卖特产的是去说他家特产好,不都是引用古今中外经典历史去引导顾客关注吗。可能你又会说,你是卖衣服的,没有典故给你借鉴。难道你就不能自己创建一个公众号去分享有关穿衣打扮的知识来聚集潜在客户吗。所以说,做微商营销是一个过程,而不是一上来你就各种广告去刷屏,那样你只会白做,还会被拉黑。

 

每个人都拥有自己的朋友圈,每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台,让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人,做微商和微信营销的也不例外,你需要通过朋友圈展现出你的商品,并吸引感兴趣的朋友进行购买。 讲到朋友圈的秘诀,首先请大家记住一句话:首先,请大家记住一句话:“人们只会跟有血有肉的人去交往,而不是跟冷冷冰冰的产品去交往,更不会跟高高在上的公司去交往,你要把东西卖给人,首先你自己得是一个活生生的人”。那么具体怎么操作呢?



一,你的朋友圈必须展示一个真实的自己,而且还必须要有温度和亲和力。

所以,在你的朋友圈,我认为50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售,只有20%的内容你可以讲一下销售,讲一下产品。 但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌,一打开,它是一个冷冰冰的产品的说明书,它是一个毫无感情的公司介绍,你想,这样的朋友圈别人怎么会愿意看呢?所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉,那么当别人已经把你屏蔽掉了,你的朋友圈的价值又如何存在呢? 当然我们也发现有个别的人,她的朋友圈全部都是图片,全部都是产品的介绍,她的业绩也做的还不错,这是什么原因呢?其实啊,这样的人他是因为当时做的比较早,那个时候呢还是微信营销的红利期,而且他做的是代理,她这些图片是全部给他下面的代理看的,然后让代理下载这些图片作为素材进行转发的。所以他不是直接面对这些终端客户的,反过来我想这样的人是非常少的,包括接下来随着产品的竞争,随着市场的竞争,她的这种方式会逐步的消减,甚至说如果他不改变也有可能被淘汰。 所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己,我建议你要放上一些真实的头像真实的姓名,真实的生活场景。这样的一个过程中,你就能去体现一个有温度的朋友圈。

二,你的朋友圈必须要有自己的腔调,你要让你的微信好友感受到你的价值,而价值点必须保持一致性。

那么怎么做呢?首先,你要百分之百的站在客户的角度,讲他们愿意听的,什么意思?就是比如说你是做化妆品的,你不应该说你的化妆品如何如何好,你应该讲客户愿意听的,那么客户愿意听什么呢,客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色,怎么样去保养自己,怎么样让自己变得更加有气质,更加有魅力,对不对?所以我们要讲客户愿意听的,讲完之后顺便捎带一两句,你说:“这个化妆品可以帮助到你。”这样的话客户就比较愿意接受,而且她也不会觉得你是在推销,而是觉得这是一种有价值的朋友圈提醒。 其次,你要让人家有一种耳目一新的感觉,你不要人云亦云,你不要把别人用过的素材拿过来就用,这样的话,别人一看你就没有任何新意。你的朋友圈既然要发就要发让人眼前一亮的感觉。即使你是借鉴别人的素材你也要进行一些调整和改动,让人家感觉眼前一亮。你还要有独特的风格,整个过程你要让人感觉到你有自己的性格,你有自己的风格,你有自己的逼格。 那么这样的话,别人就能感受到你的存在,就能够感受到你的影响力。那么怎样打造自己的性格和个性,其实我觉得很非常简单,我们要有一定的独特的批判思维和逆向思维因为在这个世界上任何事情它没有对与错,看你怎么样来分析它,所以对于同样一件新闻,你可以有不同的说法。 比如说最近网上一直在讲的:一百块钱都不给我。我看很对人都在发,但是很多人发的都没有效果,都是把别人用过的素材和同样的语句拿过来直接用上了。你完完全全可以按照你的方式来进行变通,来把它放上去。所以这个时候还需要我们用点心,多动动脑子啊。

人与人之间,不论是家庭、朋友、社会关系,都离不开“沟通”。想必你应该通过多种渠道 ,不论是“电影”“电视剧”还是“谈男女朋友”亦或者跟朋友之间的相处。

如果你能看懂打开微信时的界面,一个人面对着一个星球,表达的其实就是 “连接”, 同时也是渴望 “沟通”。

做“微商”也是建立信任的基础上,那么信任怎么来?通过你贡献价值,你写的文章,你录的视频 ,或者你平时发布的照片,都或多或少吸引了一部分人。

不管是卖产品,还是招代理,别人都是先认可你这个人,才会购买和成为你团队的一员,想想你当时在找上家是不是如此?建立信任有两种方式 :

一、通过贡献价值

做网络营销,说简单一点,在互联网上,如果你想长久的发展,必须要会两种能力:1、会写; 2、会说 。

如果这两种,没一种你会的,那么你是很吃亏的,不然别人通过什么来了解你?写文章,只要是有点经验的网络营销人,都知道它的作用;如果你还不知道, 只能说你是个“小白” 不过没关系,从今天开始,你应该着手去行动了 。

如果你能分享怎么加粉,怎么招代理,怎么发朋友圈,怎么管理代理,怎么卖货,怎么玩互动,你所分享的都是干货

懂得付出就会有收获,微商都是会分享,会培训,如果你还不会,说明你还不是一个优秀的微商,不是一个牛逼的微商!通过你不断的分享,通过文字、图片、音频、视频的形式 ,就能多种渠道让别人了解你 。

二、沟通互动

销售建立在不断的进行互动、传播、沟通中,让别人感受到了价值,从而进行“成交”。“信任”在互联网上是最稀缺的“资源”,马云为解决信任的问题建立的支付宝 ;

而微商建立信任,就需要让别人不断的了解你,认可你,所以要多跟别人互动,比如发朋友圈,制造话题,玩“社群”,每多一次沟通,就多增加了一份信任,因为这是一个从“陌生”到“熟悉”的过程。

混社群,其实很简单:

1、搞定群内活跃分子:每个群里都有那么几个活跃分子,如果是女的,你就夸他们好美,好漂亮,好时尚,称她们为女神;男的你就说土豪,男神等,你根据他们的聊天内容就赞美他们,想办法加他们的微信,留下好印象。

2、赞美他人,好话人人爱听:玩微信,混社交,就是看你的情商,不会说话的人,谁都不喜欢。但是说好话,夸人是一种艺术,要懂得把握一个度,不能太过,不能太假。

3、舍得发红包,土豪人人爱:俗话说,有舍才有得,你越舍得就越拥有,当然,这要和你的资源相匹配。可以发红包,发红包要看时间,要注意节奏,不能发太少,不能发太小,要在人多的时候发,要在有气氛的情况下发,你的目的是引起人家注意,人家关注你。

4、和群员在朋友圈多互动:要和群里的每个人多互动,尤其是在开始的时候,大家还不熟悉,除了在群里互动,还要在朋友圈多评论,多互动,这样可以更加的了解彼此,加深感情。你发微信可以定期艾特一些你认为比较活跃的人,或者你特意去一些可能对你有用的人朋友圈去互动。

这是一个“刷脸”的时代 ,沉默不再是金 。

刚刚说的最重要的就是要告诉你,不断在朋友圈、社群贡献你的价值,多沟通、多互动的重要性 ,别觉得它是废话,它是重中之重,没有这个环节,你很难产生好的结果。

微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。


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