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微商代理怎么做 社交化营销该如何布局

来源:微商货源网 日期:2018-03-24 10:53
不管你在哪个平台,首先你的定位必须明确,你能为用户提供什么最有价值的服务? 定位越精准,变现方式越单一,后续的爆发力越强,也就是你给给出的价值点是很单一精准的,那你

不管你在哪个平台,首先你的定位必须明确,你能为用户提供什么最有价值的服务?

定位越精准,变现方式越单一,后续的爆发力越强,也就是你给给出的价值点是很单一精准的,那你吸引的粉丝也是越精准,对你的粘性就会越强。

社会是现实的,任何一个所谓的粉丝关注你,一定是需要从你这得到利益的(要么信息价值,要么物质价值,要么感情价值),只有你付出得越多,对方得到的越多,才会对你产生信任,产生忠诚度,才会对你仰视。

 

社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有:

1、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论;

2、传播和发布对目标客户有价值的信息;

3、让消费者与你的品牌或产品产生联系;

4、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。

那么社会化营销如何布局?

我们说:社会化营销是抢占用户上网时间。

 

需要从两个维度去抓用户

1:用户手机上网在玩哪几个工具

比如微信,陌陌,易信,微博,QQ,QQ空间等等等等,那么作为产品方长期思考的应该是全方位,每个平台都有你。当然这是需要大量的精力的,每个人的情况不同,可以从一个点开始,慢慢发展布局。

 

2,你的目标用户在这些平台上都关心哪些方面的内容?也就是目标客户群的兴趣点在哪里。

比如我的产品中高消费人群的,25-35岁的,这个人群可能对育儿这块正是有需求的,他们收入高,但是经验不足,那我如果以一个育儿专家的身份建立微博,吸收进来的就是我的准客户,通过半年给他指导育儿知识,当有足够信任时对他说我还在做生意,卖羽绒服,他会买单吗?

 

那么一个目标用户群,每个人的兴趣点都会不同,同时还可以建立其它各种知识的微博,空间等等。所以我说,社会化营销是一个长期的过程,整体布局是需要2-3年时间的,但是一旦布局好后,我们的用户群稳定,爆发性和持续性是不可估量的。

 

有人说,如何找精准客户呢?在这里我提一下,微博是开发平台,可以直接把你想要的客户找出来。同时,微博一年增2-5万粉是没问题的,但是这只是建鱼池,粉丝粘性不是太高,还需要把好的粉丝引进微信维护。

 

在我的操作过程中间我有尝试过通过朋友圈的人脉,寻找我想要的某方面的专家。比如我建一个或帮助他建一个育儿的专业微博,指导他来操作和维护这个微博,所有的粉丝最终实际是忠诚于他的,这样的话,只要有专长的人,我就可以让其发挥最大的价值,吸引更多的用户。

 

我测算了一个微博一年2-5万粉,那么10个就是20几万的粉丝,如果他们自己有产品,那作为我需要他来推荐也是能很顺利的完成销售,如果他没有产品,代销我的产品,那么我的量也会更大;互利互惠!而我的目标是找到100个这样的人,去各自操作!

 

目前碰到的难点是,这个事是个长期才能见效的过程,好多朋友都坚持不了,或者家人不理解,几个项目都中途暂停了!反思后,我后续想调整为发奖金的方式让他们去操作,同时身边有找到合适的人选,进公司操作。

 

以上的点不知道大家能否会理会到,大公司好多在这样布局了,而我们微商特别是柴子会这样的一个微商集中社群,需要大家共同抱团做这样的事,才能在未来有竞争力。

我们要考虑的其实很简单:你能拿什么给别人!又是他刚好需要的!

用专业而具逼格的话来说就是:输出价值,抓住客户需求!

首先是从人的信任开始,创始人的为人和做事理念被认同,那产品也就很顺利的推上去了,这个时候,你平时发布的其它内容也是比较乐观,向上的。

 

也就是真正的朋友都愿去了解你的内容,而不是大面积的广告,一般我们的同学有同学群,同事群,朋友群可能相对少点,也就是不同的计交圈都可以建立群,聊各自群员关心的事。其它性质的群也是一样,可以把断掉的一些故友找回来。

然后,我想分享的是关于追销:当一个订单产生时,我要求代理让他的客户在自己的朋友圈支发一个信息,大致是:我今天看中的XXX,他们据然敢保证XXXX,如果不是要赔付XXX,到货后请朋友们帮我一起来鉴定。

 

那么产品还没出去,是不是用户的朋友圈也知道了?而且不是广告。

 

产品到用户手上后积极的去询问:我的这个产品怎么样,是不是满意?如果用户真的特满意的话,就帮我朋友圈分享一下吧,如果你的朋友真的也有人喜欢,并且能拼齐几单的话,你的这件就可以给您全额返款。

 

这个动作的前提是用户收到产品是相当的满意!并且是收到后才去提这一点。

用户满意 ,产品过硬!你不去说都有可能会分享的情况下,我去助推下,效果就会出来了.

对于真的能拉来几单免单的客户,再去和他谈:你的人脉圈子好给力,其实你也可以帮着我们一起卖,就当赚点零花钱。

 

大家都说微信圈子比较小,服装这个品类很难有回购,我下半年就是想实践下,这个品类的不同形式的复购。

 

好了,以上只作为分享我的一个思路,无关乎对错,更多的需要我们去不断的实践,不断去试错,不断的去改变我们的玩法,寻找适合自己产品和品牌推广的营销之路。

 

社交化营销的探索和实践是一个漫长的过程,用心去做,长远持久去做,你就会有意想不到的收获!

 


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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